原创   E药经理人

    中国眼科市场未来的方向该如何走？国际眼科巨头参天公司的选择是，将战略布局的触角推向更前方，打通眼科生态体系。

参天和星创视界战略合作备忘录签约现场

    6月临近尾声的上海，参天与专注于眼视光大产业的星创视界共同签订战略合作备忘录，聚焦眼科的早筛早诊。根据协议内容，双方在共同推动眼科疾病科普的同时，星创视界的门店还将作为筛查点，为消费者进行全方位眼部健康筛查；消费者随后可根据检查结果，快速获得专业的转诊就医建议。双方期待通过这种合作创新，能为大众提供快速便捷的眼健康筛查服务，努力提升眼病早期筛查比例，降低眼部疾病发生风险和比率。

    星创视界是国内眼视光产业巨头，旗下宝岛眼镜仅在中国大陆就拥有近1100家门店，在洞察消费者眼部健康需求及终端服务方面有着丰富经验。

    此次战略合作，一方面依托星创视界强大的终端网络作为筛查点，在普通视力检查之余为消费者提供全方位眼部健康筛查诊断，让原本只能在医院进行的专业检查变得“触手可及”；另一方面，则利用参天在全球范围内积累的深厚医学知识、技术和数据优势进行“赋能”，在为消费者提供预防、管理、转诊等专业建议的同时提供创新、优质的产品及可能的解决方案。

    通过此次与星创视界的合作，参天将眼科早筛纳入到自身的战略视野之中。“此次合作是参天共同探索打通眼科生态圈中筛诊及管理流程的重要尝试。”参天中国区总裁山田贵之在接受E药经理人独家专访时这样表示。

01 打通眼科生态

    对参天而言，参与中国眼科生态体系的建设是战略布局中尤为重要的一环。

    作为极具专业度的细分领域，近几年中国眼科赛道的火热有目共睹，数据可以说话。

    Frost&Sullivan数据显示，2019年中国眼科医药市场规模约为30亿美元。而如果将医疗器械、眼科用药、医疗服务三个细分市场领域合并来看，据金氪咨询统计，目前我国的整体眼科市场规模已经接近2000亿元。

    同时中国眼科市场还有着远远高于全球同期水平的增速。Frost&Sullivan预计中国眼科医药市场2024-2030年间将保持近20%的复合增长，并于2030年增至近200亿美元。

    加上不断扩大的患者群体，治疗需求及可支付能力的提升、新疗法新产品的开发上市以及利好行业政策等多种因素的推动，中国眼科市场的前景大好。

更迅猛的增长势头、更广阔的市场空间在为中国眼科市场带来利好的同时也带来了更多的参与者。该如何布局谋划，如何抢占市场的先机，愈演愈烈的行业竞争考验着企业把握行业趋势的能力。

    在中国眼科赛道深耕30余年的参天，自有其独到的洞察力——参与中国眼科生态体系建设，与不同领域的企业配合发挥协同效应，提升全产业链能力。“这是一个起点。未来，我们希望能够跨行业协调整个眼科领域的服务和解决方案”山田贵之解释道。

    作为一家有着130多年历史，专注在眼科领域的全球领先药企，参天对于行业的洞见绝不仅仅停留在看到众所周知的机遇上。山田贵之观察到中国眼科的当前现状中的挑战和隐忧，“赛道确实火热，但远无法满足中国眼科疾病患者庞大的数量和迫切需求。”

消费者在星创视界门店体验全方位眼部健康筛查

    根据 2019年第三届中国眼健康大会报告数据，截至 2018 年我国眼部疾病患者总人数就已经超过 10 亿， 在总人口中占比超过70%。加之老龄人口患病人数不断增长，未成年人近视率不断攀升，眼部疾病发病率不断提高，带来眼科医疗需求的增加。

    而与之相比，无论是药物还是医疗服务资源，中国的眼科市场都存在着巨大的需求缺口。Frost&Sullivan 2019年的数据显示，中国眼科疾病患病人数远超美国，其中干眼症和葡萄膜炎的患病人数甚至是美国的10 多倍，但另一方面，中国眼科药物市场的规模尚不足美国的五分之一。

    另一项数据则反映了国内眼科专业资源的稀缺。由于眼科的复杂性，对专业人员、先进医疗设备的依赖度高，但截至2015年中国每百万人眼科医生数量尚不足美国的一半，更是仅有日本的三分之一。中国卫生健康统计年鉴显示，2018 年我国眼科专科百万元以上的先进设备占比有2.5%。

    这些因素限制了眼科疾病的诊断率，目前中国拥有大量但未获得充分治疗的眼科疾病患者群体。在山田贵之看来，打通中国眼科生态体系的初衷正源自参天对现状的紧迫感。“这与参天长期的企业愿景息息相关。”山田贵之表示，参天提出了以眼科医疗与加速眼科生态系统的发展（Ophthalmology）、对于眼病的意识和积极护理（Wellness）、建设无视觉障碍的包容性社会（Inclusion）为支柱的「Santen 2030」企业愿景，“前两者很重要，我们看到需求不仅仅来自医生和患者的互动之间，还来自更多没有被诊断的患者，参天希望把触达的活动从之前业务范围中进行更多的拓展。”此次通过合作涉足早筛早诊领域也正是参天实现自身愿景，解决中国眼科领域尚未被满足需求的重要手段之一。

02 一以贯之的优势

    走向更前端，打通生态圈，构想或许可以只凭参天对行业趋势的把握或顶层价值观的选择，但实现起来靠的一定是其背后的强大实力。

    中国眼科市场的发展虽然迅猛，但仍处在起步阶段。一个突出的表现便是市场结构较为分散。对于大多数市场参与者而言，缺乏专注于眼科的意象和系统地解决专业领域难题的足够能力。拥有自上而下能够覆盖全产业链，打通生态圈的企业更是凤毛麟角，参天无疑是其中一个。

    “我们的优势体现在专注。在全球范围内，像参天这样专注于眼科的国际化公司，并不多。我们能够从全球不同地区不同市场获得知识、经验和新的概念，将它们带到中国市场，并且进一步扎根扩大，使中国的医生和患者获益。”山田贵之自信满满。

星创视界董事长王智民在签约现场致辞

    星创视界董事长王智民表示这也正是他选择与参天中国开展合作的原因，“参天是一家国际性企业，同时又扎根中国30年，既对中国老百姓眼部健康需求有着丰富经验，又可以调动全球资源加以满足，加上创新的科技和丰富的产品线，几乎能够为每一位患者提供匹配的解决方案。有了相应解决方案才能使眼科早筛的价值和意义得到最大化体现。”

    山田贵之在此前的采访中也曾向E药经理人介绍，在确保为市场带来创新药物的同时，参天致力于为中国本土提供完整的眼科疾病解决方案，助推中国眼科生态系统的发展。

    布局其实早就已经开始了，参天试图以不同方式满足中国患者的需求，不单单是在早筛早诊上。

    早在2016年参天就取得了新版GSP背景下药品经营企业的准入资格。2020年，为进一步满足中国眼科市场对眼科用药的产能需求，参天滴眼液高速罐装线在苏州正式投入商业生产，将苏州工厂的生产速度提升近6倍，产能在短时间内至少扩容3倍。今年4月，参天还在苏州工业园区内正式开工建设其全球范围内最大的生产基地，总建筑面积达12万平方米。

    天积极支持中国眼科规范诊疗标准的制定，2020年支持了《中国青光眼指南（2020）》和《中国干眼专家共识（2020年）》的发布。去年11月，参天又宣布在中国成立参天投资（中国）有限公司，打造参天在华眼科医疗创新发展的全新平台。

    “生态体系包含患者所经历的全流程，从筛查到诊断到治疗再到后续的随诊，”山田贵之这样定义参天语境中的“生态”，“我们并不认为仅靠一己之力就能够完成所有的工作，参天期待有机会和相同价值观的伙伴携手为行业做出各自的贡献，从行业不同的角度、不同的理念服务于患者的需求。”

    发挥自身优势并对合作报以开放的态度，参天打通生态圈的路仍在继续。